怎么跟客户介绍意外险（怎么跟客户介绍意外险产品）

文章主要观点

1、车险销售技巧：第扩展销售渠道传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也是很难起到最好的销售效果。

2、因为保险电话销售结果的失败属于正常现象，相反，成功销售的几率相对较少。电话销售人员要对每一次的成功案例给予及时总结，找出成功销售的原因，分析成功是偶然现象，还是由于销售人员的销售技巧、话语、真诚度等方面打动的客户。

3、作为保险销售员，你要想做好保险销售工作，就得善于筛选自己的准客户，就得懂得客户的各种需求，即你应该懂得“有需求的地方才有客户”这个道理，从而快速找到自己的目标客户，这也是你做好保险销售工作的前提和基础。

4、在给你说保险内容；意外险是保各种意外风险，如1-7级伤残，烧伤烫伤，意外死亡。并不是什么猫爪狗咬都有保。这是电销坐席在电话里常用到的技巧。经常会说您放心我们什么都保。大到自然灾害小到猫爪狗咬。

5、销售保险的技巧和话术有以下11点：先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。

1、综上所述，在我们的日常生活中，面临的意外因素并不少，提前投保一份意外险能让自己及家人得到全面的保障。而购买意外险的小技巧主要有三点：一是选择足够的保额、二是保障要全面、三是优先选择一年期意外险。

2、意外险前面已经给大家述说过意外险的作用，意外险坦白来讲主要就是转移意外所带来的经济风险，只与意外相关。然而意外险中的身故保障，重点是由于意外所造成的身故，才能申请领取意外身故保险金。

3、一般来说给孩子投保少儿意外险，保额配置50万左右就差不多了，这个保额可以很好地覆盖风险，万一孩子遭受意外情况住院时有转移经济风险的手段。关于少儿意外险的购买注意事项就讨论到这里。

4、意外险买了有什么好处？大家可以在生活中常见的保险就是意外险，它是最容易就能接触到的险种，像坐火车、飞机等交通工具时，在买票的时候很多都会附加一份保险，那属于交通意外险。

5、意外险是每个人都应该配置的保险，提醒大家意外无处不在，无法预料自己会不会因为意外伤害事故而遭受经济损失。

6、知道什么是意外险后，学姐给大家分析一下是否需要配置意外险。无论是老人孩子，还是年轻力壮的中青年都很有必要购买意外险。

分析心态。卖保险，最好要去学习心理学，了解客户的心里需求，洞察客户的心里想法，通过交流，看清客户的心思，你只有做到了解客户，你才会很好的对症下药，才会想出更好地方法去说服客户。注意语言。

第一，要敢去给别人讲保险，不怕被拒绝。第二，要认真学习所有的培训课程，学习推销、营销的方法。第三，当接触到客户时要站在客户的角度认真的为客户着想，怎样能让客户的利益最大化。

说服人买保险技巧了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。说服人买保险技巧让顾客产生购买的欲望：二流销售员是满足顾客的需求。

想让车险的客户购买意外险，可以和他讲讲意外险和车险的区别与作用，突出购买意外险的意义与优点，特别是意外险保费低，保额高，而且推荐普通型意外险更实用些，报销范围广。

了解需求。给客户推销产品，你首先要了解客户的需求是什么，是买教育险、医疗险、大病险、重疾险还是意外险，只有了解清楚了客户的需求，你才会有针对性地给客户推销。注意语言。